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Curso - Projeto: Comercialização, Orçamento do Preço e Gestão
Local:
Unisul
Endereço:
Rua Antônio Dib Mussi
Cidade:
Florianópolis
Data Realização:
De 06/07/2018 à 07/07/2018
Informações

O curso será realizado no dia 06 e 07 de julho 2018,  na Sala 401 da Unisul, situada na Rua Antônio Dib Mussi, 366,

Centro, Florianópolis, SC,  onde proporcionará conforto e bem estar a todos os participantes

Vagas Limitadas

Horário:

12 horas/aula

06 e 07 de julho

06 - Das 09hs as 12hs e das 13hs as 19hs

07 das 09hs as 12hs

Metodologia do Maffei

UMA METODOLOGIA COMPLETA PARA ATUAÇÃO PROFISSIONAL EM PROJETOS

 

- Cresça no mercado de projetos e serviços de arquitetura, engenharia ou design de interiores, utilizando

a Metodologia que vem sendo aplicada há 25 anos, com ótimos resultados:

 

  1.     Orçando o preço com base nos custos do escritório para a execução do serviço de cada cliente;
  2.     Considerando que cada cliente é diferente dos demais, precisando de uma proposta específica;
  3.     Atendendo as necessidades do cliente, e do escritório com lucratividade;
  4.     Adaptando o tipo do serviço ao mercado;
  5.     Considerando o seu escritório como um negócio profissional rentável;
  6.     Elaborando um Plano de Negócio;
  7.     Agindo como um Empreendedor de forma pró ativa;
  8.     Elaborando as propostas como ação de marketing e de venda;
  9.     Aprofundando o conhecimento em um ou mais segmentos do mercado;
  10. Gerindo o escritório e cada projeto ou serviço com base nas propostas elaboradas;

 

 

 

Conteúdo Programático

 

Público Alvo:

Arquitetos e Urbanistas, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

Professor

O curso será ministrado pelo Prof. Dr. Arq. Walter Maffei

Objetivos e Conteúdos:

 

Os objetivos

      - Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.

- Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;

- Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;

    Conteúdos Programáticos

 

·         Comercialização de Projetos e Serviços

- Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;

- Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;

- Ampliar as áreas de atuação do escritório;

- Ganhar novos clientes;

- Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;

- Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;

- Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;

- Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;

- Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;

- Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;

- Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;

 

·         Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço

- Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;

- Quantificar o serviço - prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;

- Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;

- Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.

- Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.

·         Gerenciamento do Projeto ou Serviço

- Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;

- Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;

- Controlar as horas de trabalho;

- Controlar os custos diretos;

- Controlar os prazos;

- Outros controles.

·       Carga Horária e Metodologia de Aula:

 

    Carga horária: 12 horas.

     Aulas presenciais expositivas;

Utilizam-se: apostila, projeção slides em PowerPoint com os resumos dos conteúdos analisados, e informações complementares no quadro branco.

 

·       Curriculum

 

Prof. Dr. Arq. Walter Maffei

Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos, Gerente de Obras, e Professor Universitário. 

  • Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo;
  • Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.

 

Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:

  • Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP - 1992 a 2010;
  • Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Anhembi Morumbí SP - 1997 ao presente;

·         Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;

 

Atividades Profissionais:

- Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.

- Montreal Engenharia S.A. - IESA Internacional de Eng. S.A. - De 1973 a 1998 - atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.

    - Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.

Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:

  • Venceu o Concurso de Ideias do Plano Piloto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica), e elaborou: o Plano Diretor e o Anteprojeto do mesmo aeroporto para a COPASP / MAER / INFRAERO.
  • Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO.
  • Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
  • Autor de 48 projetos industriais;
  • Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
  • 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
  • 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
  • Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.

 

 

 

Valores:

10% de desconto Inscrições e pagamentos até o dia 22/06
Associados IAB               R$ 450,00

Associados SINDUSCON/SC    R$550,00

Não associados IAB         R$ 600,00

 

 

Informações sobre o curso pelo telefone WhatsApp 48- 9910.68538 das 12hs as 18hs

INSCRIÇÕES:  www.iab-sc.org.br

 

 

 

·         Será fornecido:

a)    Certificado;

b)    Pasta: bloco e caneta;

c)    Apostila

d)   Coffee Breack